91香蕉国产在线观看软件品牌店麵，在銷售培訓方麵，要緊抓下麵9種促成方法，才能讓91香蕉国产在线观看软件品牌店麵，在銷售量上得到質量的飛躍。下麵就讓香蕉电影网站一起來看看吧。

 

　　91香蕉国产在线观看软件品牌店麵-9種促成方法介紹

　　1.故事成交法：營業員為了促成銷售常常自己事先設計、編輯一些與銷售有關的故事排除顧客異議促成銷售。"先生，你剛才問的很好！有很多顧客剛開始也有你這種顧慮。前次一個顧客來買91香蕉国产在线观看软件，看了一組又一組，總覺得不滿意，擔心這種91香蕉国产在线观看软件質量不好。於是，我就對他說：一周之內如果不好可以換貨！後來客人買了，一周之後客人又來了，你猜怎樣？不是來換貨的，而是又來買91香蕉国产在线观看软件，說是要送人，他說這種91香蕉国产在线观看软件質量感覺確實不錯！安裝上後漂亮同時散熱又快，家人都問在哪裏買的。

 

　　2.讓步成交法：給91香蕉国产在线观看软件顧客適當的價格折扣、贈品，或者提供附加價值的服務，以達成顧客快速購買。"小姐，價格方麵我確實無能為力，看得出你很喜歡，這種91香蕉国产在线观看软件商品的性價比確實很高。你看這樣吧，我向公司申請，幫你申請一年兩次免費上麵維修，91香蕉国产在线观看软件維修不可小視！你意下如何？"

 

　　3.選擇成交法：選擇成交法就是直接向顧客提出若幹91香蕉国产在线观看软件購買的方案，並要求顧客選擇其中之一的方法。向顧客提出選擇時，盡量避免向顧客提供太多的方案，最好的方案是二選一，最多不要超過三項，，否則不能達到盡快成交的目的。選擇成交法的要點就是使顧客回避"要"還是"不要"的問題，讓顧客從中做出一種肯定的回答，而不要給顧客一種有拒絕的機會。從表麵上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權交給了顧客，而事實上讓顧客在一定的範圍內進行選擇，減輕客戶的心理壓力，製造良好的成交氣氛，有效地促成交易。

 

　　4.從眾成交法：就是利用顧客的從眾心理，大家都買91香蕉国产在线观看软件了，你還不買嗎？這是一種最簡單最直接的方法，從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，自己也買，可以增加顧客的信心。從眾成交法適合一些價值不高的商品，對於一些反從眾心理的顧客而言恰恰是弊端，女士服裝講求個性，不希望撞衫，從眾心理小，而化妝品從眾心理卻很高，根據行業消費特點區別對待。

 

　　5.設想成交法：就是指營業員在假定顧客已經接受銷售建議，在同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買商品的一種促成方法。

 

　　6.聯想成交法："小姐，這組91香蕉国产在线观看软件單從價格看是有些貴，但你再看看這91香蕉国产在线观看软件的材料，還有款式，確實不錯！這91香蕉国产在线观看软件在你家裏這麽安裝，你家漂亮裝飾立刻上升一個檔次。

 

　　7.協作成交法：新營業員的資曆尚淺，銷售技術和方法都欠火候，搞不定顧客時，就要主動請更專業的同事或者店長來協助銷售。"先生，實在對不起！可能是我的專業水平欠妥，剛才講得不好，所以你聽不明白。這樣，我找香蕉电影网站店長來服務你，他可是這方麵的專家了，這邊請！"然後立即叫店長。這樣又多一次銷售機會，一個顧客兩次促成，成交率就會增加，相互配合協同作業，切莫輕易放棄。

 

　　8.施壓成交法：製造緊張信息，巧妙施壓。"小姐，這次促銷活動香蕉视频下载IOS有限，我擔心你下次來買不一定有貨。上次搞活動有個客戶看好了一款香蕉视频下载IOS，僅僅晚了兩天就賣完了，客戶懊悔不已。後來，香蕉电影网站從總部調貨沒來得及，客戶來了兩次都沒拿到，搞得香蕉电影网站很不好意思。如果你沒有什麽異議的話，我建議你現在就開單，免得後悔！你看如何？"

 

　　9.及時成交：今天未到手的訂單明天可能無影無蹤，所以營業員要隨時抓緊時機促成，今天能夠做到訂單不要拖到明天，隨時要有緊迫感。

 

　　如果通過以上方法都不能與顧客達成交易，那麽就要檢查銷售方法是否存在問題，及時調整。必須回到第二步重新開始介紹與演示，發現需求，建議，之後再嚐試成交。介紹與演示、發現需求、建議、促成這幾步其實沒有明顯的界限，有時演示完畢顧客可能就提出交易，所以現場靈活處理是很重要的。

 

　　促成一張訂單後，營業員要乘勝追擊，不要滿足於一張訂單，讓顧客選購其它商品。除提高成交率增加銷售額外，還有一種最直接的方法：提高單位成交額，每個顧客選擇的商品數越多銷售額就越大。

 

　　當顧客同意成交時，營業員要及時將商品送至收銀台，如果需要取新貨時，應該對顧客說："對不起！你先坐一下，馬上回來！"。引導顧客到休息區就坐，然後倒水讓顧客稍坐片刻。

 

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